天價(jià)簽約庫(kù)里，李寧又要買不起了

NBA金州勇士隊(duì)球員斯蒂芬·庫(kù)里的腳，在“自由”了大半年后，終于有了“新東家”。

6月2日，中國(guó)企業(yè)李寧正式宣布，與這位曾四奪NBA總冠軍，以三分球特長(zhǎng)開(kāi)辟NBA新時(shí)代的球星達(dá)成長(zhǎng)期合作。

庫(kù)里簽約李寧圖/李寧官方微博

伴隨著庫(kù)里“花落”李寧，籃球愛(ài)好者對(duì)于庫(kù)里的新產(chǎn)品抱有更多期待，行業(yè)則更加關(guān)注李寧圍繞庫(kù)里的產(chǎn)業(yè)布局與發(fā)展。而普通消費(fèi)者則會(huì)關(guān)注，李寧的產(chǎn)品是否會(huì)因?yàn)楹灱s庫(kù)里而繼續(xù)漲價(jià)。

6月2日，中國(guó)新聞周刊走訪了若干李寧線下門店，一位資深店員對(duì)中國(guó)新聞周刊表示，待庫(kù)里相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)投產(chǎn)上市后，重點(diǎn)直營(yíng)門店大概率會(huì)增設(shè)庫(kù)里品牌獨(dú)立專區(qū)，庫(kù)里品牌也不排除規(guī)劃獨(dú)立門店的可能。

籃球評(píng)論員付政浩對(duì)中國(guó)新聞周刊介紹，本次李寧與庫(kù)里的合同框架周期為10年。庫(kù)里的收入至少有代言費(fèi)、銷售分成以及李寧股權(quán)三部分組成?！跋啾扰c安德瑪簽約時(shí)期，庫(kù)里獲得的收益只多不少，并且擁有了更多的確定性?！?/p>

據(jù)悉，庫(kù)里的待遇遠(yuǎn)超個(gè)人代言。李寧授予庫(kù)里個(gè)人品牌全方位的權(quán)益。例如：開(kāi)發(fā)籃球全品類產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)休閑服飾、高爾夫球產(chǎn)品線，庫(kù)里的自有品牌還可以簽約其他運(yùn)動(dòng)員作為代言人等。

去年11月14日，庫(kù)里與攜手12年的運(yùn)動(dòng)品牌安德瑪告別。自從與安德瑪解約后，庫(kù)里在NBA賽場(chǎng)上開(kāi)始“亂穿鞋”。耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、安踏、李寧等品牌的球鞋都曾被庫(kù)里選擇上腳。

外界普遍認(rèn)為，庫(kù)里通過(guò)此舉“體驗(yàn)”各家球鞋，順帶接觸各品牌方進(jìn)行考察、對(duì)比。

多位國(guó)內(nèi)體育品牌工作人員對(duì)中國(guó)新聞周刊透露，有三家品牌入圍“庫(kù)里代言爭(zhēng)奪戰(zhàn)”的決賽圈，除李寧外還有一家國(guó)外品牌和一家中國(guó)品牌。

據(jù)悉，這兩家中國(guó)品牌都曾派出內(nèi)部較高級(jí)別負(fù)責(zé)人去與庫(kù)里團(tuán)隊(duì)接洽，庫(kù)里也多次在比賽中上腳這兩個(gè)品牌的球鞋。

早在今年1月29日的NBA常規(guī)賽中，庫(kù)里曾于第三節(jié)一次進(jìn)攻回合后，右腳踝出現(xiàn)酸脹不適，暫停期間他主動(dòng)要求更換球鞋，并換上了李寧旗下的一款籃球鞋繼續(xù)比賽。此外，庫(kù)里也曾在日常訓(xùn)練時(shí)，穿過(guò)另一家繡有個(gè)人Logo的中國(guó)品牌球鞋。

所以，庫(kù)里最終簽約中國(guó)品牌的結(jié)果，并不令人感到意外。

在付政浩看來(lái)，隨著中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)品力不斷提高，更多國(guó)際頂級(jí)球員青睞中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，是不爭(zhēng)的事實(shí)。

在部分運(yùn)動(dòng)品牌從業(yè)者看來(lái)，最終庫(kù)里選擇攜手李寧，或許源自李寧能夠最大限度滿足庫(kù)里“自有品牌體系打造”的設(shè)想，并允許庫(kù)里自有品牌成為更高級(jí)別的共創(chuàng)伙伴。

此前，李寧曾與前NBA總冠軍球員德懷恩·韋德合作，且收獲不菲。

韋德圖/李寧官方微博

公開(kāi)信息顯示，在2012年前后，李寧公司為韋德開(kāi)出10年1億美元合同。當(dāng)時(shí)李寧的“豪賭”也令業(yè)界吃驚不小。

隨著李寧親自回歸公司“掌舵”，伴隨著一系列產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷的“組合拳”，李寧在市場(chǎng)上的聲量逐漸回暖，推出的獨(dú)立品牌韋德之道（Way of Wade）成為李寧在籃球產(chǎn)品方面最成功的產(chǎn)品之一，也打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)的局面。2018年，李寧又給予韋德終身合同。

對(duì)于品牌給予球星超越代言的更高權(quán)益的模式，目前業(yè)界傳遞的普遍是“雙贏”的聲音，但也有擔(dān)憂的聲音指出，如果球星權(quán)益過(guò)高，賽場(chǎng)成績(jī)、敘事支撐不再有力。在整個(gè)產(chǎn)品線營(yíng)收不及預(yù)期的情形下，有可能出現(xiàn)“球星旱澇保收，品牌為球星打工”的局面。

球鞋業(yè)界曾有案例，有球星到了職業(yè)生涯后期風(fēng)光不再，主線正代球鞋更新迭代思路固化，造成只有少部分死忠粉絲和籃球?qū)崙?zhàn)者進(jìn)行復(fù)購(gòu)，潮流圈層基本放棄的局面，因此失去溢價(jià)與二次傳播空間。而球星雖然過(guò)氣，但因簽約年限較長(zhǎng)，也拿到了不菲收益。

關(guān)于消費(fèi)者更關(guān)心的簽約庫(kù)里后，李寧是否會(huì)漲價(jià)一事，前述受訪資深店員對(duì)中國(guó)新聞周刊表示，沒(méi)有收到通知，當(dāng)前也沒(méi)感受到任何跡象。

消費(fèi)者的擔(dān)憂并非憑空而來(lái)。在給予韋德終身合同的2018年，李寧開(kāi)啟了推動(dòng)品牌高端化的步伐，李寧旗下產(chǎn)品頻頻亮相時(shí)裝秀，部分產(chǎn)品隨之漲價(jià)。例如走運(yùn)動(dòng)潮流路線的“中國(guó)李寧”就比李寧品牌高出不少；2021年推出的“LI-NING1990”系列，價(jià)格又上了一個(gè)臺(tái)階，部分產(chǎn)品價(jià)格直逼奢侈品。

李寧某門店籃球產(chǎn)品線路圖/葉珠峰攝

在該李寧門店店員看來(lái)，當(dāng)前各大品牌不排除都有子品牌，以及具體的多條產(chǎn)品線。每個(gè)子品牌和產(chǎn)品線，背后都有不同的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、代言投入和對(duì)應(yīng)的核算方式?！皩?duì)于任何品牌來(lái)講，有些具體產(chǎn)品線伴隨著某個(gè)時(shí)期投入較大的營(yíng)銷，漲價(jià)是有可能的。但如果一個(gè)品牌整體提價(jià)，那很可能是由市場(chǎng)大環(huán)境，比如很多原材料漲價(jià)造成的，和品牌單獨(dú)簽約某個(gè)球星，并推出新產(chǎn)品沒(méi)有必然聯(lián)系?！?/p>

該店員推測(cè)，庫(kù)里簽約李寧后推出的簽名籃球鞋價(jià)格，大致應(yīng)該與其他品牌的一線球星簽名鞋價(jià)格相當(dāng)。庫(kù)里如果推出高爾夫球產(chǎn)品線，調(diào)性大概率也是較為高端的定位。

“但既然是長(zhǎng)期合作，肯定不會(huì)只開(kāi)發(fā)售賣專業(yè)、高端的籃球、高爾夫球鞋服。專業(yè)款肯定會(huì)做，但品牌肯定也會(huì)推出很多比較親民的日常休閑款、潮流款、衍生款等等，以覆蓋更多細(xì)分場(chǎng)景下，不同需求的消費(fèi)者。”

記者：葉珠峰

編輯：胡克非

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