一支還不存在的女籃球隊(duì)，拿到數(shù)千萬(wàn)元贊助

文 | 劉金濤

盡管NBA騎士隊(duì)的老板丹·吉爾伯特還沒(méi)有迎回勒布朗·詹姆斯，但他的WNBA球隊(duì)，已經(jīng)彰顯出了更強(qiáng)大的商業(yè)價(jià)值。

據(jù)美通社、SBJ等多方消息，將在兩年后登陸WNBA的克利夫蘭球隊(duì)，在沒(méi)有公布名字、Logo和球員陣容的前提下，已經(jīng)拿下了一筆價(jià)值不菲的商業(yè)合作——總部位于克利夫蘭的區(qū)域性銀行KeyBank，成為這支WNBA球隊(duì)的創(chuàng)始合作伙伴（Founding Partner），雙方達(dá)成為期多年的協(xié)議。

盡管具體金額并未公布，但WNBA的創(chuàng)始合作伙伴通常次于球館冠名贊助商，席位稀缺，單個(gè)席位每年的贊助金額普遍在幾十萬(wàn)至上百萬(wàn)美元之間，這意味著這份合作在數(shù)千萬(wàn)人民幣的量級(jí)。

在球隊(duì)真正誕生之前，就已經(jīng)敲定核心贊助合同，女子籃球，是否真的能夠承載起對(duì)贊助權(quán)益的提前開(kāi)發(fā)？

等待的時(shí)間，也值錢

克利夫蘭球隊(duì)由吉爾伯特旗下Rock Entertainment Group運(yùn)營(yíng)，未來(lái)主場(chǎng)確定為NBA騎士隊(duì)所在的Rocket Arena，將在2028賽季登陸WNBA。

KeyBank獲得了獨(dú)家銀行類別、會(huì)員平臺(tái)冠名以及社區(qū)項(xiàng)目合作等一系列核心權(quán)益，但最重要的，是KeyBank想吸引的球迷與新用戶。

協(xié)議顯示，KeyBank將為預(yù)訂這支球隊(duì)季票的球迷，提供獨(dú)家福利和專屬坐席，這些球迷都已支付28美元意向金。

球隊(duì)商務(wù)運(yùn)營(yíng)總裁艾莉森·霍華德表示，目前已收到約9000份意向金，其中一些急切希望坐在場(chǎng)邊的球迷甚至支付了更高的費(fèi)用，且其中70%的季票會(huì)員未持有NBA騎士隊(duì)、G聯(lián)賽克利夫蘭沖鋒者隊(duì)的季票。

這相當(dāng)于大量獨(dú)立的WNBA球迷，也是亟待開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)。比起球隊(duì)的賽事曝光，KeyBank更像是提前兩年開(kāi)啟私域運(yùn)營(yíng)。

不僅是門票，未來(lái)兩年，無(wú)論球隊(duì)公布隊(duì)名、發(fā)布Logo、推出首件球衣，還是舉辦球迷活動(dòng)、開(kāi)放球館體驗(yàn)，這些球迷都會(huì)收到KeyBank的服務(wù)。

對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，這或許是一種更加精準(zhǔn)定位用戶的方式。

那些愿意提前支付定金、等待兩年支持一支尚未命名球隊(duì)的球迷，本身就是忠誠(chéng)度極高的消費(fèi)群體，這批用戶高度契合女子體育近年來(lái)最具價(jià)值的人群畫(huà)像，包括年輕女性、新型中產(chǎn)家庭以及擁有較強(qiáng)消費(fèi)能力的城市用戶。

這也源自于KeyBank總部就在克利夫蘭，雖然贊助金額不算最高，但本地綁定較深，也更容易講述社區(qū)故事，商業(yè)背后還包含著為城市體育投資的情懷。

爭(zhēng)搶W(xué)NBA的未來(lái)

贊助之外，屬于這支球隊(duì)的另一個(gè)故事是估值的增長(zhǎng)。

7月6日，私募股權(quán)巨頭藍(lán)梟資本Blue Owl Capital旗下專門用于體育投資的基金HomeCourt Partners正式發(fā)布公告，宣布已完成對(duì)克利夫蘭騎士隊(duì)及其相關(guān)資產(chǎn)的少數(shù)股權(quán)收購(gòu)，有消息稱吉爾伯特本次出售的少數(shù)股權(quán)比例在5%至10%之間。

此次收購(gòu)案的估值約為55億美元，不僅包括NBA騎士隊(duì)本身，還打包捆綁了這支WNBA擴(kuò)軍球隊(duì)，以及AHL冰球隊(duì)和NBA G聯(lián)賽球隊(duì)。

據(jù)Sportico的評(píng)估，NBA騎士隊(duì)大約值48.6億美元，但由于冰球隊(duì)和G聯(lián)賽球隊(duì)的體量較小，因此多出來(lái)的6.4億美元，絕大部分權(quán)重都來(lái)自于這支WNBA新軍。

此外，作為WNBA最新加入聯(lián)盟的球隊(duì)，金州女武神（Golden State Valkyries）尚未形成完整歷史積淀，2026年的市場(chǎng)估值已經(jīng)達(dá)到約10億美元量級(jí)，Sportico也給出了8.5億美元的高位估值，成為全球最具價(jià)值的女子職業(yè)體育俱樂(lè)部之一。

2025賽季結(jié)束后，福布斯指出金州女武神的賽季收入為7800萬(wàn)美元，源于門票、季票的銷售，還有灣區(qū)的眾多企業(yè)贊助商，作為對(duì)比，印第安納狂熱隊(duì)的賽季收入為5800萬(wàn)美元，紐約自由人約為4300萬(wàn)美元——而2025年是金州女武神的首個(gè)賽季。

過(guò)去，體育贊助更像一種對(duì)結(jié)果的押注，球隊(duì)贏得冠軍、擁有巨星、積累足夠影響力之后，品牌才會(huì)排隊(duì)贊助。但WNBA具備成長(zhǎng)性，且處在價(jià)格洼地，正是吸引品牌提前布局的重要原因。

一套逐漸成熟的職業(yè)運(yùn)營(yíng)體系，再加上一個(gè)足夠優(yōu)秀的球市，或許一樣可以創(chuàng)造「歷史沒(méi)有過(guò)」的商業(yè)故事。

從這些案例，我們可以更容易理解WNBA的商業(yè)邏輯，而瞄準(zhǔn)了WNBA未來(lái)增長(zhǎng)紅利的金元故事，也許還會(huì)有更多。

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