英超轉(zhuǎn)播費(fèi)創(chuàng)紀(jì)錄，足球還是電視的搖錢樹嗎

足球作為現(xiàn)場(chǎng)景觀的受歡迎程度毋庸置疑。英超各隊(duì)主場(chǎng)上座率接近飽和，低級(jí)別聯(lián)賽的觀賽人數(shù)也在刷新紀(jì)錄。

英格蘭隊(duì)的世界杯比賽吸引了龐大的電視觀眾——2400萬(wàn)人目睹了圖赫爾搞砸對(duì)陣阿根廷那一戰(zhàn)。

那么問題來了：為什么商業(yè)轉(zhuǎn)播商連廣告時(shí)段都賣不出去？

幾乎每一場(chǎng)比賽的廣告間歇，都會(huì)出現(xiàn)"節(jié)目稍后繼續(xù)"的提示畫面，或是頻道自家的預(yù)告片。這并非個(gè)別現(xiàn)象，而是常態(tài)。

天空體育宣稱2025-26賽季是其有史以來收視最高的足球賽季，英超總觀看量同比增長(zhǎng)了百分之二十五。但這組經(jīng)過篩選的數(shù)據(jù)，恰恰是為了掩蓋真實(shí)發(fā)生的事。

增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力，是天空體育拿下了更多英超直播場(chǎng)次的轉(zhuǎn)播權(quán)——每賽季超過215場(chǎng)。因此，這個(gè)數(shù)字作為受歡迎程度的指標(biāo)毫無意義，甚至可能無意中揭示了相反的趨勢(shì)。

那些空白的廣告時(shí)段不會(huì)說謊。事情不對(duì)勁。

廣告商為什么不再買賬？

過去，廣告商渴望觸達(dá)足球觀眾的群體畫像，廣告時(shí)段幾乎從不愁賣。如今，這已成常態(tài)，幾乎每場(chǎng)比賽都會(huì)出現(xiàn)。足球的基本盤并沒有萎縮，為什么廣告商卻不再追捧？

原因通常不外乎三點(diǎn)：太貴了，觸達(dá)不到"對(duì)的人"，或者干脆不是廣告預(yù)算最高效的投向。很可能兩者兼而有之。

互聯(lián)網(wǎng)廣告能提供更深、更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)來衡量投入產(chǎn)出比，這是傳統(tǒng)電視廣告無法比擬的。

傳統(tǒng)衛(wèi)星電視和付費(fèi)電視訂閱量在持續(xù)下滑，越來越少球迷愿意簽下昂貴的長(zhǎng)周期電視套餐。

增長(zhǎng)集中在靈活的無合約訂閱（如NOW Sports）或數(shù)字附加包（如通過HBO Max接入TNT Sports），觀眾可以根據(jù)賽程隨時(shí)開關(guān)訂閱。

但轉(zhuǎn)播權(quán)的費(fèi)用依然居高不下。僅英超在英國(guó)本土2025至2029年周期的版權(quán)，天空體育就鎖定了五分之四的直播包，每賽季至少播出215場(chǎng)；TNT Sports拿下剩余一個(gè)直播包，每賽季52場(chǎng)；亞馬遜Prime也在邊緣試探；BBC則買下了免費(fèi)集錦包以保住《當(dāng)日比賽》。四年的本土版權(quán)總價(jià)值達(dá)到六十七億英鎊。

海外版權(quán)增速遠(yuǎn)超本土。海外轉(zhuǎn)播已成頂級(jí)聯(lián)賽的首要增長(zhǎng)引擎，但在英國(guó)本土，轉(zhuǎn)播費(fèi)對(duì)許多消費(fèi)者來說已過于昂貴，或被認(rèn)為不值這個(gè)價(jià)。這形成了一個(gè)惡性循環(huán)：觀眾越少，平臺(tái)越漲價(jià)以維持收入，觀眾因此更少。

據(jù)凱度與安培分析的數(shù)據(jù)，以足球?yàn)槭椎捏w育直播，是英國(guó)消費(fèi)者訂閱高端付費(fèi)電視或高價(jià)流媒體套餐的首要原因——盡管這一趨勢(shì)也在下滑。足球訂戶的單用戶平均收入確實(shí)高于普通娛樂觀眾，但同樣在下降。轉(zhuǎn)播商只是在死守一個(gè)曾經(jīng)奏效的舊模式。

轉(zhuǎn)播商用足球來防止用戶流失。長(zhǎng)達(dá)九個(gè)月的賽季，能把用戶牢牢鎖在12到24個(gè)月的合約或按月續(xù)訂的套餐里，其他內(nèi)容做不到這一點(diǎn)。電信運(yùn)營(yíng)商也把獨(dú)家足球直播當(dāng)作錨點(diǎn)，用來銷售寬帶、手機(jī)和固話套餐。

但如今，足球被形容為"引流虧本產(chǎn)品"——想想周二晚上有多少人在看?？巳爻菍?duì)陣韋爾港，就不難理解了。所有那些"非足球"的轉(zhuǎn)播理由，如今都顯得越來越勉強(qiáng)。電視市場(chǎng)在增長(zhǎng)，但頻道內(nèi)容的質(zhì)量卻在成反比下滑。

你的頻道離了足球就留不住用戶嗎？把買足球的錢花在打造真正有吸引力的內(nèi)容上，難道不比依賴足球更明智？

三十年前，足球被用來拉訂閱、收割優(yōu)質(zhì)用戶畫像。如今這套邏輯已不成立。既然轉(zhuǎn)播商執(zhí)念于"更多足球"——天空體育宣稱將直播超過一千五百場(chǎng)比賽，涵蓋英超、英冠、女足超級(jí)聯(lián)賽和蘇超——那不如承認(rèn)舊廣告模式已經(jīng)走到盡頭。

或許可以做一個(gè)無廣告的足球頻道，按賽程和版權(quán)許可覆蓋盡可能多的平臺(tái)，必要時(shí)為每個(gè)聯(lián)賽設(shè)一個(gè)討論專區(qū)。它會(huì)更聰明，可以包裝成一種更現(xiàn)代、更高端、更專業(yè)看球的方式，而且不會(huì)讓你自動(dòng)被綁上那些你根本不會(huì)看的體育或非體育頻道。

你可以單獨(dú)購(gòu)買它。它會(huì)更特別、更專注，不會(huì)讓人感到疏遠(yuǎn)，也不會(huì)再有那些"節(jié)目稍后繼續(xù)"的偽廣告間歇。

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